Veckans medlemsröst Denise Edlind om tre decennier i mäklaryrket

Hej Denise! Berätta om dig och din fastighetsmäklarbakgrund.
Hej! Jag tog min mäklarexamen 1992 – man hade precis börjat kräva en viss utbildning för att få sin registrering. Påhlmans handelsinstitut var den skola i Stockholm som erbjöd godkänd utbildning. Jag minns att det ägnades mycket tid åt skatteberäkningar och byggnadsteknik. Allt var analogt och datorer eller mäklarsystem fanns inte.

Under de första 12 åren jobbade jag hos några olika byråer med resale av lägenheter och villor, men även med nyproduktion och uthyrning åt fastighetsbolag. Det var lärorikt och spännande i en växande marknad.

2004 var jag redo för nya utmaningar och när drömlokalen på Östermalm blev till salu slog jag till och öppnade eget mäkleri. Det var en jättekul tid, som jag inte vill ha ogjord, men också utmanande med digitalisering och växande konkurrens från stora mäklarkedjor.

Så när Fredrik Eklund kom från New York till Stockholm med sina nya fräscha idéer om marknadsföring och försäljning av bostäder kändes det helt rätt. På den vägen är det, det blir mitt femtonde år på ESNY i år!

Vad är det bästa och det mest utmanande med yrket?
Det bästa är alla trevliga människor man får kontakt med i jobbet. Att få förtroendet att hjälpa till med något så viktigt som att sälja kundens hem och få uppleva glädjen när en affär är klar, det ger tillfredsställelse.

Det mest utmanande de är nog att hela tiden ligga i framkant. Att inte luta sig tillbaka utan alltid ge 100%. Och så klart att inte tappa humöret om säljaren inte tar marknadsmässiga och höga bud.

Efter 30 år i branschen måste du ha en del anekdoter att bjuda på. Vad är det mest minnesvärda, udda eller underhållande som har hänt dig i din yrkesroll?
Oj! Det finns många skojiga och udda saker som hänt under åren. En sak jag minns väl är en visning av ett ö-ställe utanför Muskö. Säljaren hade en liten båt med snurra på fastlandet och vi hade varit ute tidigare så jag visste hur det funkade.

På den bokade visningen kom ett äldre par och vi åkte över till ön. Det tog ungefär en kvart.

Efter en trevlig rundtur av husen på ön skulle vi ner i båten för hemfärd. Då startade inte motorn.

Jag testade allt. Det äldre paret satt still och var nog inte så båtvana de heller. Som tur var fanns det åror i båten så det blev till att ro oss tillbaka. Ganska svettigt! Men allt gick väl och ön blev såld. Paret äger den faktiskt fortfarande.

Vad är ditt bästa tips för att bli långsiktigt hållbar i en, många gånger, krävande bransch?
Att ha kul och dela sina erfarenheter med kollegorna och att inte låta sig bli stressad, utan inse att det är mäklaren som styr affären.

Du är verksam i Stockholms innerstad och i skärgården. Vad tror du om höstens marknad?
Jag tror att vi har en positiv prisutveckling framöver. Många faktorer spelar in men fastighetsmarknaden återhämtar sig alltid och det finns ett uppdämt behov. Många politiska utspel om mer pengar i plånboken och lättnader på lånesidan kommer att hjälpa till.

I premiumsegmentet där vi jobbar ser vi också många nya kunder som sålt företag och hemvändare från utlandet.

Sist men inte minst – om du fick förändra en sak i branschen, vad hade det varit?
Bindande bud och att kunden får betala de faktiskt nerlagda kostnaderna!