Veckans medlemsröst Nicklas Kling – ”Det handlar inte om pitchen, utan om förtroendet”

Hej Nicklas! Berätta lite om dig och din bakgrund som fastighetsmäklare.
Hej! Jag är en glad och positiv kille från ett litet område som heter Alsike (Knivsta). Under min uppväxt var mitt mål att bli nästa Cristiano Ronaldo. Jag elitsatsade på fotbollen och spelade i Sirius Akademi från cirka 14–17 års ålder, men på slutet försvann gnistan för det målet och jag var tvungen att hitta en ny mening med livet.

Jag kom då in på tankar kring försäljning och därefter mäkleri. Så sista året på gymnasiet var mitt mål att få en praktikplats på ett mäklarkontor. Det visade sig vara en svår uppgift, men efter tiotals nej efter varandra fick jag till slut ett ja.

Efter en veckas praktik på ett mäklarkontor i Uppsala var målet glasklart – att börja studera till fastighetsmäklare. Jag kom sedan in på mäklarprogrammet i Gävle och fick äran att bli invald i Högskolemäklarna, samt att bli ambassadör för en av Sveriges största mäklarkedjor. Livet blev ganska snabbt på topp.

Efter tre års studier var Kungsholmen det första området jag började mäkla i, vilket jag fortfarande gör idag. Jag har jobbat i lite över fyra år som fastighetsmäklare och var under det första kvartalet i år bland de tio mest säljande fastighetsmäklarna på Kungsholmen av cirka 320 – vilket är en bedrift jag är otroligt tacksam och stolt över.

Jag arbetade tidigare hos en mindre aktör tills jag bytte till Bjurfors Kungsholmen för cirka 1,5 år sedan. Det är mitt hittills svåraste beslut i livet, men med facit i hand, det bästa beslutet jag tagit.

Du är verksam på Kungsholmen i Stockholm – vad kännetecknar Kungsholmens marknad i allmänhet och just nu?
Jag skulle säga att Kungsholmen förmodligen är ett av de områdena i Sverige med högst konkurrens, mäklare sinsemellan. Lite som att spela i Champions League bland fastighetsmäklare.

Sedan är det ett stort område med många olika typer av bostäder, allt från sekelskiftesfastigheter till nyproduktion. Eller från förstagångsköpare till det äldre paret som sålt villan utanför stan och ska flytta in till pulsen igen.

Det som är tacksamt är att det i regel alltid kommer folk på visningarna, men det finns ofta många bostäder att välja mellan för köparna. Just nu upplever vi ett större utbud av lägenheter och en mer avvaktande marknad, då köparna har fler bostäder att välja mellan. Därmed blir förväntningarna vi fastighetsmäklare ger våra säljare A och O – och det gäller att ha en löpande dialog om läget på marknaden.

Vad har du för strategier för att orka i ett yrke som ofta innebär obekväma tider och högt tempo?  
Nyckeln för mig är att prioritera så enkla saker som: sömn, träning och kost. Jag vaknar utan väckarklocka, försöker träna fem gånger per vecka och preppar alltid matlådor på helgerna så att jag vet att jag får i mig bra saker i kroppen. Många på mitt kontor och andra grannkontor inom Bjurfors som nämner att de är fascinerade av min struktur och disciplin vilket är kul. Att vara strukturerad och disciplinerad är otroligt viktigt, jag hade aldrig tagit mig dit jag är idag utan det.

Alltså att sätta ut tid i kalendern när du ska jobba med en aktivitet (ringa för att boka möten mm) och även göra det. Många vet vad de ska göra, men det är lätt att komma in i mönster där man hittar ursäkter till varför man inte ska göra det man borde.

Finns det någonting som överraskade dig med yrket när du blev verksam?  
Jag hade redan i skolbänken tänkt att vara ny mäklare kommer vara det svåraste jag någonsin gett mig in på, så jag blev inte så förvånad över att jag behövde jobba stenhårt, många timmar och gå ”all in” på alla möjliga plan. Jag är tacksam över att mitt mindset var otroligt bra tack vare min tuffa period av elitsatsande inom fotbollen som ung.   
  
En annan överraskning är hur mycket yrket handlar om förtroende och den relation du bygger med kunden, till skillnad från erbjudandet du ger och din ”pitch”. Jag minns att när jag var ny så hade jag jobbat stenhårt på min ”pitch” och kunde den utan och innan, men det var lite som ett manus som förmodligen kändes lite påklistrat. Man kan säga att jag inte alls var så ”personlig” och jag jobbar på ett helt annat sätt idag.

I dag fokuserar jag på vad som är allra bäst för kunden och försöker att lägga mig själv åt sidan, och det fungerar otroligt mycket bättre om vi säger så.

Sist men inte minst – om du bara fick nämna en avgörande egenskap hos en riktigt bra mäklare, vilken skulle det vara?  
Ett enormt driv. Som kommer se till att du fortsätter att ta dig framåt varje dag. Oavsett om du springer i nedförsbacke en solig sommardag eller om det är snöstorm och minusgrader.  
  
Utan ett starkt driv och ett starkt varför har jag svårt att se att man kommer prestera över tid.