Veckans medlemsröst Gustav Hjelmqvist om livet som skärgårdsmäklare

Hej Gustav! Berätta om dig och din fastighetsmäklarbakgrund. 

Hej! Jag är 30 år gammal och har varit verksam inom fastighetsbranschen sedan 2017. Min karriär började med att förmedla bostadsrätter i Stockholms innerstad, vilket gav mig en stark grund i yrket och en förståelse för bostadsmarknadens dynamik. Med tiden drogs jag allt mer mot livet nära natur och vatten, och det är dessutom nära natur och vatten jag växte upp. Det ledde till att jag idag arbetar med att förmedla sjönära fastigheter – något jag verkligen brinner för. 

Jag är en del av teamet på Sjönära Fastigheter, där vi är specialiserade på just det ’’sjönära’’ i skärgården och andra vattennära lägen. Det är ett arbete som kräver både fingertoppskänsla och stor lokalkännedom, och det passar mig perfekt. Jag bor tillsammans med min sambo och vår hund, och älskar att kombinera det lantliga lugnet med tillgången till stadens puls. Det är samma livsstil många av mina kunder söker, vilket gör det lätt för mig att relatera till deras önskemål och visioner. 

Du är verksam i Stockholms skärgård, hur skiljer sig det från fastighetsmäkleri på andra platser tror du? 

Precis, jag förmedlar på både fastland och öar i Stockholms skärgård samt ner mot Trosa. Mäkleriet skiljer sig från andra platser, främst på grund av områdets geografiska och logistiska förutsättningar. Transport och tillgänglighet är centrala faktorer – många fastigheter ligger på öar utan fast landförbindelse, vilket ställer krav på planering och flexibilitet, både för visningar och för kundernas möjlighet att ta sig dit. Det kräver också lokalkännedom och att du kan köra båt. 

Säsongsvariationer spelar också en större roll här än i exempelvis stadsmiljö. Intresset för skärgårdsfastigheter är ofta störst under våren och sommaren samt en bit in på hösten, vilket innebär att tempot kan vara väldigt ojämnt över året. Dessutom handlar många affärer om fritidsboenden snarare än permanentboenden, vilket påverkar kundernas prioriteringar och behov. 

Sammantaget innebär det att rollen kräver mer anpassningsförmåga, kunskap om det marina livet och ofta en mer rådgivande roll – många köpare är inte från området och förväntar sig vägledning om allt från bryggor till båtplatser och vattentillgång. Det gör arbetet både utmanande och väldigt givande. 

Hur ser din lokala marknad ut just nu? 

Just nu präglas vår marknad av en försiktig optimism blandat med avvaktande på grund av det rådande världsläget och nu hela tullhistorian i USA. Utbudet är redan i gång och är väldigt högt, men som alltid säljs de fastigheter med bäst läge snabbt och de andra tar lite längre tid att hitta sin rätta köpare. Efterfrågan på fritidshus och skärgårdsfastigheter ökar i takt med att vädret förbättras och fler söker sig till naturnära boenden. Det är som alltid under våren, alla blir gladare och besluten inför sommaren ska tas. Det är dock viktigt att notera att skärgårdsmarknaden har sina egna unika utmaningar. Tillgängligheten till vissa öar, säsongsvariationer och specifika köparpreferenser spelar en stor roll i hur marknaden utvecklas. Många köpare söker efter fritidshus med bilväg och vissa med goda kommunikationer till fastlandet, vilket kan påverka efterfrågan på olika objekt. 

Vad är det bästa – och det mest utmanande med att vara fastighetsmäklare? 

Det bästa är friheten. Att få vara fri samt arbeta i miljöerna jag dagligen omfamnas av är helt fantastiskt! Jag har från tidig ålder haft privilegiet att få tillbringa mycket tid i kustnära miljöer, och har alltid haft en stark koppling till livet vid vattnet. Jag lägger i snitt mellan 2-3 timmar på varje kundmöte. Kunden och jag ska finna varandra i intressen, visioner och tänk. Jag älskar att tillbringa tid på landet och varje dag i mitt jobb är som att åka till landet och samtidigt få sälja in allt det bästa med det. 

Utmaningen som jag ser är nog fortsatt likt förra året säljarnas förväntan kontra hur marknaden ligger idag. Vi mäklare förmedlar fastigheter men vi är samtidigt psykologer, parterapeuter och livscoacher. Det kan vara lite utmattande att alltid göra alla nöjda men så länge man har huvudet högt, bra stöttning och inte tar allt på så stort allvar så går det kanon! 

Sist men inte minst – världsläget är minst sagt instabilt, men vågar du på dig en prognos om marknaden framåt? 

Jag kommer säkert få äta upp detta men en svag uppgång tror jag på. Fler avslut under 2025 än föregående år samt mer vågande av våra köpare. Säljarna börjar komma ner i förnuft om pris men vi är långt ifrån pandemin och ’’vips så var den såld’’ -tänket. Men som sagt fler försäljningar i år och en svag uppgång.